こんにちは！部屋バルスタッフです！
今日は民泊「閑散期」は必ずあるお悩みについて説明します！
まず大前提として、民泊に一年中安定はほぼありません。
ホテルと同じで、観光・イベント・季節に強く左右されます。
特に副業で始める人は、繁忙期の稼働率「月◯万円いけそう」という皮算用
だけを見て判断しがちですが、その裏にある動かない期間を知らないと危険です。
◎民泊の閑散期はいつ？
これはエリアによって差がありますが、体感として多いのはこのあたりです。
1月中旬〜2月
・正月明けで一気に需要が落ちる
・観光客が少ない
・価格を下げても動かない日が出る
6月（梅雨）
・観光目的の宿は特に弱い
・天候に左右されやすいエリアは顕著
9月（連休以外）
・夏休み後の反動
・平日はかなり静かになる
・イベント頼みのエリアほど、繁忙期と閑散期の差が激しい印象です。
閑散期のリアルな数字（体感）
◎繁忙期
稼働率：70〜80%
◎閑散期
稼働率：30〜40%
売上も、繁忙期の半分以下になる月は普通にあります。
価格を下げれば多少は動きますが、「下げたのに埋まらない日」も普通に出てきます。
この現実を知らずに始めると、かなり焦ります。
【なぜ民泊の閑散期はきついのか】
閑散期がきつい理由は、売上が下がることそのものよりも構造にあります。
固定費は下がらない、予約がゼロでも、これらは毎月確実に出ていきます。
【閑散期にやってよかった対策】
「価格を下げすぎない」
安くすれば埋まると思いがちですが、無理な要求ルールを守らないゲストが増えやすくなります。
閑散期は無理に埋めない判断も必要でした。
長期滞在・マンスリー対応
閑散期は、出張、研修、引越しなど、観光以外の需要が出やすいです。
閑散期は、次の繁忙期の準備期間として使えます。予約数が少ないからこそ、メッセージ対応を丁寧に。小さな不満を潰した結果、次の繁忙期に効いてきます。
【まとめ】
民泊は「月平均」で考えると危険です。最初の閑散期を耐えられる資金計画が必須で、閑散期を越えると一気に安定感が出てきます。
逆に言えば、ここを乗り切れるかどうかが分かれ道です。
これから民泊を副業で始める方はぜひ弊社へお任せください！